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【活动回顾】“一起创”创客沙龙第4季|企业服务市场的机遇与挑战

2016-06-16 来源:创业南航 文章点击数:188

    6月8日在南航江宁校区东区学生发展中心创客空间如期举行了“一起创”创客沙龙第4季活动——企业服务市场的机遇与挑战

    本次沙龙活动我们邀请到了南航的校友、创业导师、南京博科基力资讯有限公司的总经理徐亚军,徐经理就本次活动主题为在场的创客们进行了实战经验分享和相关问题探讨。现场,嘉宾与创客碰撞出了怎么样的思想火花呢?开场依旧是两个创业项目的精彩路演,show us!   


                         

                                                   路演项目—乐乐飞无人机

                         

                                                   路演项目—多点触控全息终端

    针对两个创业项目的路演,徐经理给出了很多实用性的建议,且直击创业者路演的致命弱点,让两位路演者和在场的创客们醍醐灌顶,小编简单罗列了以下几点:
    1、汇报时要有一个清晰的逻辑:首先说明市场需求;再定位产品适应什么样的市场;然后说明这款产品会有多大市场,现在掌握哪些资源,有多大的竞争优势,也就是它的卖点在何处;接下来应介绍管理团队;最后讲述在团队合作下要达到什么样的目标。
    2、重点讲述公司的现状,而不是讲述公司的历程,如果投资人对你的讲述感兴趣,他会在会后和你探讨。
    3、要发挥好数据的价值,重点考虑这款产品能带给管理者什么价值,这也是市场价值所在。
    4、汇报过程中要体现出产品价值,这就需要深入思考你的商业模式,或者从产品使用中挖掘出来,真正投入使用是一个门槛,产品从0到1的突破是很难的。

 

                          “To B” or not “To B” , there will be no question.
      短暂休息过后,徐经理和创客们面对面就企业服务市场的机遇与挑战进行了交流。同时,徐经理结合自己多年的实践经验给创客们分享了自己独特的企业服务之道。一起来看看吧,blingbling~小编截取了一些精彩问答分享给大家。


分享精华

   企业服务市场是多层次的,每个层次的需求差异化都很大,我们不能统一去衡量,要先清楚企业定位。

   To B 市场中,产品不容易淘汰,更换成本大,使用者不等于购买者,所以导致需求、技术的不匹配,所以这个市场庞大且分散,当技术有突破时,机遇很重要。

   To B 中,企业可以提高行业壁垒,扩大市场范围,企业服务市场是辛苦,但是持续性好,要耐得住性子一直做下去。


Q&A

  Q:如果企业都往大数据、云服务这方面靠,会不会出现各大企业趋于一致的现象?还是说做产品的企业就专注做产品?
   A:这并不矛盾,产品是硬件载体,就像前面说的植保无人机它就像一双眼睛,在完成产品固有的功能的同时可获得数据,完成大数据分析。企业都有阶段性,做大数据、云服务不影响技术的创新发展,最终沉淀下来的都是数据。

  Q:是不是只有行业领军企业做的数据才比较好比较准确,就像华为、阿里一样?成本高吗?
   A:不是,任何多层次系统都可以收集数据,这些数据都有各自的意义,企业自身的数据加上大数据就会构成行业的大数据方案,做大数据的成本不高。

    到这里,我们的第四季创客沙龙接近了尾声,看了小编整理的精彩内容新技能get到了吗?

再次感谢徐经理的到来,也希望对创业感兴趣的小伙伴们参加我们的创客沙龙,我们在这里,为你答疑解惑。
                                                               下期再会

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